El mercado inmobiliario
es complejo y presenta infinidad de posibilidades. Elegir un buen agente
inmobiliario experto en lo que uno busca y necesita es la primera clave del
éxito de una futura inversión
ANA FRANCO REALTOR // MIAMI
En la mayoría de las transacciones, los agentes inmobiliarios
tanto del comprador como del vendedor reciben una comisión pagada por el
vendedor. La cantidad de esta comisión
puede variar, pero en casi todas las transacciones es el 6% del precio de
compra, que se divide al 50% entre el agente del comprador y el del vendedor.
Algunas personas consideran que pagar un 6% es mucho y se
plantean no utilizar un agente inmobiliario. Sin embargo, está demostrado que
el promedio del precio de venta de una propiedad es un 30% mayor cuando se ha
contratado a un experto inmobiliario. No cabe duda que para el comprador es
mucho mejor contar con un agente inmobiliario que le ayude en el proceso y que
además no le cuesta un centavo. Recuerde, la comisión a los agentes las paga el
vendedor, no el comprador.
Voy a dedicar el resto del artículo a enumerar las principales
razones por las que elegir un agente inmobiliario para el comprador:
1.
Profesional con licencia
de la Florida: Es muy importante que el comprador contrate a un profesional
que tenga su licencia vigente y además pertenezca a la Asociación de Agentes
Inmobiliarios de la Florida. Esta asociación se encarga de regularizar las
prácticas del sector, para mayor protección del cliente, además de establecer la
normativa para los agentes.
2.
Acceso a la mayor
información actualizada posible: Un buen agente tiene acceso a la mayoría de las propiedades
que son ofrecidas en venta. Como miembro de la Asociación de Agentes
Inmobiliarios de la Florida, un buen agente tiene acceso al Servicio de Listados
Múltiples MLS (Multiple Listing Service),
una base de datos computarizada de propiedades en venta disponibles.
3.
Conocimiento del mercado y
segmento: El mercado inmobiliario es muy complejo y extenso. Tener a un
agente experto (residencial o comercial) en el área que busca (Condominio en
Miami Beach o casa unifamiliar en Coconut Grove, etc.) ayuda a ahorrar tiempo y
dinero. Además, no cabe duda de la importancia de contratar a un agente
inmobiliario para compradores extranjeros que no conocen el mercado, las
comunidades, las leyes, los procesos de compra-vente, etc. del estado de la
Florida.
4.
Servicio individualizado y
dedicación: Es imprescindible seleccionar a un agente que tenga el tiempo
de entender las necesidades y estilos de vida del comprador. Muchos grandes brokers no tienen el tiempo ni la
dedicación para ofrecer un servicio personalizado. Así que grandes compañías inmobiliarias
tienen garantía de profesionalidad, pero no siempre son la mejor opción cuando el
comprador busca un servicio personalizado.
5.
Poder de negociación: La experiencia y las
relaciones laborales con otros colegas del sector hacen que un agente
profesional tenga mucho mayor poder de negociación que un comprador particular.
Muchos agentes son invitados a presentaciones de nuevas construcciones de promotores
o proyectos de desarrollo de la ciudad, con lo que reciben información de
primera mano y precios descontados en pre-construcción.
6.
Orientación legal
inmobiliaria: Aunque un agente profesional jamás actuará como abogado del
comprador ni aportará ninguna recomendación de naturaleza legal, un buen agente
conoce el sistema, los contratos y los procesos legales de la compra-venta de
residencias y administración de propiedades. Es importante contratar a un
agente inmobiliario que le ayude con la oferta de compra-venta, la redacción de
un contrato as is y el proceso hasta
el cierre.
7.
Recursos y contactos: Contar con un buen agente
significa tener conocimiento y acceso a una serie de profesionales del sector
con los que el agente previamente ha trabajado con éxito, eficientemente y sin
demoras: abogados, compañías de títulos, inspectores, seguros y constructores
entre otros.
Para más información
consulte los siguientes artículos:
http://comprarcasa.about.com/od/Profesionales/a/Requisitos-De-Los-Agentes-De-Bienes-Ra-Ices.htm
