«No descarto extender el negocio a Galicia»
Durante años,
Nueva Orleans ha atraído a escritores, pintores, artistas...Una seducción
similar le ocurrió al gallego David Sánchez-Tembleque cuando, después de enrolarse como marinero
con motivo del V Centenario, decidió regresar, hacer un posgrado y echar raíces
con su mujer, californiana. Primero adquirió experiencia en el sector
financiero en México, y de regreso a EE.UU. fundó su propio fondo de inversión.
En plena crisis y con más éxito que el esperado cuando lo creó.
VICTORIA TORO - 31
de enero de 2016. Actualizado a las 05:00 h.
Nada tiene que
ver la visión de negocios a un lado y al otro del Atlántico. La experiencia de
David Sánchez-Tembleque lo demuestra. Pero lo tiene claro, no descarta atraer
inversiones a su país de procedencia, España.
-Usted vino a Nueva Orleans a estudiar un
posgrado?
-Hice el posgrado
en business en la Universidad de Tulane, en Nueva Orleans. Y nunca más regresé
a Galicia, me quedé por Estados Unidos y por América Latina. En Nueva Orleans
conocí a la que hoy es mi mujer, que es de California. Cuando terminamos, yo me
fui a trabajar en un banco a México. Luego nos casamos, vivimos trece años en
México y después, hace ocho años, regresé a Estados Unidos porque ella quiso
regresar a su país.
-¿Fue entonces cuando fundó su propia empresa?
-Sí, empecé Alsis
Fund. Y es a lo que me dedico, a invertir dinero.
-¿Y qué es exactamente lo que hace?
- Administro
fondos de capital privado para instituciones. Mis clientes son instituciones:
fondos de pensiones, inversores grandes, gente que maneja mucho dinero. Uno de
mis clientes, por ejemplo es una agencia del Gobierno estadounidense, OPIC. Yo
me asocio con ellos para invertir su dinero en América Latina.
-¿Dónde invierte?
-Principalmente,
en México, Colombia, Perú, el Caribe y Centroamérica. Hago una cosa muy
especializada que solo inversores sofisticados como estas instituciones pueden
comprender porque es de alto riesgo. Nos asocianos con empresas pequeñas y
medianas para darles capital. En general, son empresas familiares y lo que
buscamos es que ellos sigan administrando la empresa.
-¿Solo invierten dinero o también lo hacen de
alguna otra forma en esas empresas?
-Tenemos dos
estrategias, una en particular que tiene que ver con vivienda. Para dar una
idea, en México en particular, nos asociamos con constructores de tamaño
mediano para hacer vivienda de protección oficial y vivienda residencial
normal. Hoy en día estamos construyendo 25.000 casas con nuestros socios que
son unas veinte empresas. Y yo participo en el consejo de varios de ellos, los
asesoro. Tengo experiencia porque fui director financiero del banco hipotecario
más grande de México. Les ayudamos a que cambiasen sus procesos, a que
reclutasen mejor talento, se institucionalizasen y se preparasen para acceder a
capital institucional de una manera directa, nosotros servimos de
intermediarios temporales.
-¿Solo invierte en constructoras?
-Nos enfocamos en
tres sectores: el sector financiero, en el que invertimos en bancos pequeños o
intermediarios financieros no bancarios que requieren dinero para continuar
prestando; en el sector de la energía y en el de bienes raíces.
-¿Cómo buscan a sus clientes, a esos grandes
fondos de inversión, porque en EE.UU. hay otros administradores muy potentes?
¿Cómo compiten con ellos?
-Sí, además
nosotros empezamos de cero. Pero lo conseguimos por cómo es nuestro equipo.
Accedemos a esos inversores por nuestro expertise particular. En el equipo, hay
banqueros de inversión, gente con experiencia de muchos años en América Latina,
tanto en financiamiento estructurado soportado por activos, como en vivienda.
Pero el proceso de captar clientes es bastante difícil, lo hacemos a partir de
un agente colocador, un bróker. Presentamos nuestra estrategia a gente que
invierte en mercados emergentes que es nuestro foco.
-¿Por qué la sede en Miami?
-Por la
estructura de nuestro negocio. Nuestros principales clientes son los inversores
tanto de Estados Unidos como de Canadá y ellos están más al norte, pero lo que
hacemos es rentabilizar su dinero en América Latina y Miami, es como la capital
de América Latina. Tenemos oficinas en Miami, que es desde donde hacemos la
captación de clientes, y en Ciudad de México porque es allí donde invertimos
casi el 80?%. Y viajo todo el rato.
-Me decía que fundó su empresa en el 2007. Un
momento complicado con la crisis...
-Sí, fue
complicado. Pero conseguimos no solo sobrevivir sino también crecer, nos ha ido
bien. Nos ha ido muy bien.
-¿Cómo lo logró?
-Nos ayudó ver, a
través de nuestros clientes, que eran estadounidenses, lo que estaba ocurriendo
en este país. En América Latina el impacto no fue inmediato, la crisis se
exportó, pero con un año o un año y medio de retraso. En particular, en México
llegó en el año 2009. Cómo nosotros ya habíamos visto lo que había pasado en
Estados Unidos, pudimos anticiparnos al mercado y hacer inversiones adecuadas.
-¿Qué cantidad administra?
El valor de las
empresas o los proyectos en los que estamos es de 3.000 millones de dólares de
los que nosotros aportamos alrededor de 300 millones de dólares como capital
directo.
-¿Les afecta la crisis económica en América
Latina?
-Tenemos un foco
muy estrecho en México, y su economía, al contrario que en Brasil, está muy
ligada a Estados Unidos. En la medida que a Estados Unidos le vaya un poco
mejor como parece que le está yendo la tesis es que México va a seguir
creciendo en torno al 2 o 3 %. Pero sí es cierto que las perspectivas de
América Latina están un poco distorsionadas por ese bloque atlántico que
conforman Brasil, Argentina y Venezuela en donde se espera un decrecimiento,
pero nosotros no tenemos ninguna inversión en esos países.
-Y Cuba, ¿se convertirá en un sitio interesante?
-Sí. Cuba la
tenemos prohibida porque la tienen censurada nuestros propios socios porque son
norteamericanos. Para poder entrar necesitamos, primero, estado de derecho, que
haya leyes y que estas se apliquen de forma consistente. En esa medida,
podríamos considerar definitivamente hacer inversiones en Cuba.
-¿Es más fácil hacer negocios en EE.UU. que en
España o Galicia?
-Yo nunca he
montado un negocio en España, pero sí he hecho algunas inversiones y
definitivamente, sí. Allí es mucho más complicado. Aquí, constituir una empresa
es cosa de horas.
-¿Invierte en España?
- Sí, pero
marginalmente. A uno de mis clientes le gustó España porque temporalmente la
banca se quedó un poco paralizada y había oportunidades de inversión. Hemos
hecho inversiones inmobiliarias pero no es nuestro foco, nuestro foco es
América Latina.
-¿Y en Galicia?
-Tenemos una
inversión en Galicia pero no tenemos clientes allí. No tenemos presencia del
día a día, fue algo oportunista. Pero no descarto que pudiéramos extender el
negocio a Galicia, dependiendo de cómo nos vaya. Si nos va bien podríamos hacer
una estrategia solo para España. Pero hoy por hoy no la tenemos.
TRAYECTORIA
Es el fundador y
el socio mayoritario de un fondo de inversiones estadounidense muy
especializado, Alsis Fund. Descubrió EE.UU. gracias a un intercambio cuando
todavía estudiaba bachillerato. Tras acabar su carrera de Económicas en la
Universidad de Santiago se enroló como marinero en una de las réplicas de las
carabelas que se construyeron para celebrar el V Centenario, un viaje de dos
años en el que se enamoró de la ciudad de Nueva Orleans. Cuando la Fundación
Barrié de la Maza le concedió una beca para estudios de posgrado, no lo dudó, y
volvió allí. Y desde entonces su vida está ligada a EE. UU. y América Latina.
Aunque los veranos son para Galicia.
Fuente: La Voz de
Galicia
