Silicon Valley es
el epicentro de la innovación tecnológica a nivel mundial. La meca digital,
desde hace ya varias décadas. Decenas de miles de empresas intentan, cada año,
hacerse un hueco en este extremadamente competitivo ecosistema. “No es fácil
acceder y hacer buenos negocios, pero es posible”, indica Isabel Parrillas,
co-fundadora y dueña deSkaleUp. “Prueba de ello es que muchos españoles lo han
conseguido”, agrega.
SkaleUp es una
consultora especializada enayudar a empresas internacionales a entrar en
Silicon Valley y, a empresas afincadas en el gran valle, a acceder a otros
mercados. “El 50% de los trabajadores en Silicon Valley son extranjeros;
nórdicos, alemanes, franceses…”, apunta la empresaria desde el distrito
financiero de San Francisco. “Españoles no hay muchos. En España hay talento,
pero no estamos bien organizados para venir. Para eso está SkaleUp”.
Como experta en
Silicon Valley -no en vano, en la actualidad también trabaja con la Universidad
de Stanford, tras una fructuosa estancia, como invitada, en el departamento
Genome Technology Center˗,Parrillas ayuda a las empresas con asesoramiento y
gestión legal, petición de visados, patentes y propiedad intelectual, contactos
con inversores, contrato de personal e, incluso, a encontrar colegios para
aquellos empresarios que tengan hijos. Todo ello de una forma personalizada. Y
ese, exactamente, es el punto fuerte de SkaleUp, como lo demuestra en este
webinar sobre cómo emprender en Silicon Valley grabado para el proyecto
Emprende por el Mundo.
“No hay muchas
empresas como la nuestra”, apunta. “Hay muchas que organizan programas de
inmersión de tres semanas, muy genéricos; otras se centran, solamente, en el
aspecto legal. Nosotros nos diferenciamos porque somos un punto de contacto
integrado y holístico. Tenemos una amplia red de contactos muy especializados,
por lo que podemos organizar una estrategia personalizada. Ayudamos a las
empresas a que no pierdan ni tiempo ni dinero”.
Parrillas explica
la necesidad de trabajar con una consultora por medio de ejemplos reales, como
el de un empresario francés, cuya compañía estaba creciendo a un ritmo del 50%
al año, con planes de ir a Silicon Valley. “Quería volar a San Francisco y
comenzar a hacer contactos. Yo le pregunté si tenía la patente del producto en
EE.UU., y no la tenía. Eso es un grave error. Por eso es tan importante
planificar todo muy bien antes de dar el paso, tener una agenda clara, para que
el viaje sea lo más fructífero posible”.
ADAPTACIÓN
CULTURAL Y NETWORKING
Las diferencias
culturales también pueden provocar un traspiés en el momento más delicado,
frente a un posible inversor, por ejemplo. “Los españoles solemos interrumpir
mucho al hablar y, aquí, eso es de muy mala educación. He llegado a ver a un
empresario, en un pitch, respondiendo a la pregunta del inversor antes de que
éste la terminara, y eso te puede llegar a costar toda la reunión. Hay que
saber cómo negociar, cómo presentarte, qué hacer y qué no hacer…”.
La clave del
éxito en Silicon Valley son las relaciones, el networking. Pero más valioso que
tener muchos contactos es que sean buenos, según Parrillas. “Es mejor que sean
pocos y que podamos cuidarlos bien, nutrirlos”. Para eso, sin embargo, hace
falta tiempo, y el mayor problema del valle es su alto costo. “Por eso hay que
ir con el trabajo hecho, bien planificado, para ser lo más productivo posible.
Nosotros ayudamos a hacer las cosas con tiempo y bien”.
Antes de iniciar
su andadura como emprendedora, Isabel Parrillas trabajó catorce años en Cisco
Systems, además de en IBM y en Price Waterhouse Coopers. Una carrera
profesional que la ha llevado a vivir en seis países y, así, a desarrollar una
gran capacidad de adaptación con la que intenta ayudar a sus clientes. Es por
ello, también, que además de SkaleUp, Parrillas tiene en mente abrir un canal
educativo para españoles en YouTube, en el que dará pistas sobre cómo acceder a
este mercado.
Nacida en
Castellón, en el seno de una familia humilde, Parrillas se siente “en deuda”
con la sociedad por varias becas que ha recibido a lo largo de su carrera. Es
ese uno de los motivos por los que colabora con una ONG que ofrece becas a
estudiantes con pocos recursos económicos y, también, una razón de peso para
trabajar en este ámbito, tan trabajoso como gratificante: “Es muy estimulante
poder ayudar a empresarios con tanta pasión; ayudarles y ver que lo consiguen”.
En Silicon Valley
hay una grandísima competencia pero, tal y como dice Parrillas, “se puede”. Es
por eso que anima a todo aquel que tenga el sueño de llegar aquí a intentarlo.
“Si lo tienes bien planificado, la mitad lo tienes conseguido”.
